海曙阿里代运营/阿里月询盘 200+，我却劝他别再砸钱做阿里了

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     本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

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阿里代运营/阿里月询盘 200+，我却劝他别再砸钱做阿里了

我今天做了一件特别的事情，就是劝退了一个咨询阿里运营的客户。

这个客户是河北做金属丝网的，生意做得其实还挺不错。他目前1688店铺的配置是：

实力商家一年36800，广告一天300块，一个月广告费9000左右。自然流量加付费，一个月能拿到200-250个询盘，其中全站投放的询盘成本50块一个，标王贵一点，100-150一个。后台全是真实客户，每个月成交也有10-15万。

说实话，在丝网这么内卷的赛道里，这个成绩已经非常可以了。当时我们给他提了几个小建议：标王可以不买了，做做点击扣费就行；另外新开的那家店也不用重点投入了。

但客户还想做得更好，想冲头部。我们帮他算了一笔账：你想要做到头部，就要投更多的广告，店铺还要升级到超级工厂。我对标了一下头部店铺，TOP前三的，一个月广告费4万多，加上超级工厂一年106800，询盘也就比他现在多三分之一。

花四倍的钱，多拿三分之一的询盘，这笔账怎么算都不划算。

首先，阿里的天花板就在那里。投得越多，浪费的钱越多，询盘成本越高，性价比其实很低。

其次，金属丝网类目，我们做过抖音投流，询盘成本才10块钱一个。同样是花钱，为什么不把部分预算投到抖音里？同样的钱，在抖音能拿到更多的询盘，难道不香吗？

还好这个客户能听进去，不然钱花了，还没拿到想要的效果，那就亏大了。我们呢，不是不想接单，而是看了他店铺以后，觉得真心还不错。我们不想为了签单，昧着良心说他店铺有问题，然后忽悠他跟我们合作。

做这一行，有时候劝退比签单更重要。客户信任你，你就得对得起这份信任，大家说对不对？

我是小峰老师，专注阿里运营13年，解决工厂获客难、成本高的难题。

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