海曙阿里巴巴运营|yi天三个大单，为什么客户都选他？

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阿里巴巴运营|yi天三个大单，为什么客户都选他？

在很多商家、运营都在琢磨怎么提高流量、提高产品排名的时候，却忽视了做阿里做生意的底层逻辑——转化的达成条件。#1688运营

别人为什么要买你的产品？

唐总是在我这托管阿里店铺的，因为询价稳定，所以唐总不怎么管阿里这方面，就烧广告费的时候来问问情况。#1688运营

但昨天他突然给我打来电话，说店铺爆单了，三个批发定制，开心得不得了。

当然我不否认有yi定的运气成分在里面，三个大单同yi天到，的确很难得，忙到老板大晚上才给我打电话报喜。

他也问了我zui近是不是优化了什么地方，效果这么好。

我就跟他说，做阿里其实没有太多技巧，就两点，一个烧广告费，一个基础优化。

广告费能提高我们的流量，而基础优化就决定了我们的转化。

为什么唐总的店铺能yi天爆三个大单，为什么这些客户都选择唐总的店铺而不是别人的店铺？

文案、图片，就是我们制胜的关键，也是很多人忽视的细节。

因为B端不同于C端，B端的客户都很冷静，采购的时候不仅会考虑工厂的产品，甚至连厂房面积、证书、设备都会看得很仔细。

如果我们不能在文案和主图上体现我们的公司实力，那就很难竞争得过同行。正相反，如果我们能把文案和主图做好，那么进店的流量即使不会马上采购，也会默默关注我们，拿我们和同行进行对比。

其实，基础优化里面包含的底层逻辑，就是销售的理念。

别人为什么要买你的产品而不是别人？

只要达成这三点，不管你是阿里店铺还是淘宝猫店，亦或是网站爱采购等等，都可以ji大地提高转化率。

1.信息对称

这其实是个悖论，世上没有两片相同的树叶，所以世上也不会有相同的两个人。

但是我为什么要说信息对称？很简单，因为只有我们尽力让信息对称，生意才会有下一步的进行。我们要把自己的产品信息、优势，完整地呈现给对方，不然对方看不到，就会觉得你的产品一无是处，就直接跳走了。

比如我们现在在做抖音，就是一个风口。聪明的老板早就纷纷投入布局。但很多老板却觉得，抖音不适合我们，而且没什么商机，就不去做了，反而来嘲讽那些去做抖音的商家。

这就是信息不对称。那些老板不了解抖音的市场，没尝过甜头，也没人告诉他们抖音也能一个月爆几千几百万，所以他们不知道，不想尝试，也不敢尝试。

慢一步，步步慢。当初做阿里的时候就是这样，以前那些所谓的大厂，不就是落后一步进入电商这个行业，从几千平大厂变成了现在的小作坊吗？

至于抖音适不适合你这个行业，你只要看抖音的用户里面，包不包含你的客户，就行了。只要包含，那就是适合。你只需考虑怎么投放，可以让那些客户看到你，就可以了。

2.满足需求

这很好理解，想做生意，你就要清楚地了解到对方的需求，并且，在物质和心理上都要照顾到。

物质。可以看做产品，咱们的产品是不是他需要的，能不能加工定制，现货够不够等等，都是能决定客户买不买你产品的关键因素。

至于心理，很好理解，说话好听的客服，总是能让客户倾向你们这一家店铺。

3.信任

当我们信息对称和需求都达成的时候，就到了转化关键点——信任。

这时候客户还在犹豫，要不要买你的产品，因为他还不够信任你，之前也没合作过，没亲眼见到、使用过你的产品，怎么能放下心呢？

看到这，也许你认为第三点是zui难的，其实不是，你想做到这三点，都很难，非常难，这也是做生意很难的原因。

所以你想知道你的店铺该如何提高转化吗？想知道为什么你做不到这三点，销量总是超不过同行吗？

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