海曙1688运营|不要用C端思维做1688

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1688运营|不要用C端思维做1688

zui近我们新媒体信息下沉，就有不少同行明着暗着想来套套技术套套信息。不过跟同行交流也是一件有趣的事情，毕竟大家对商机都比较敏感，总能从对方的只言片语里学到很多东西。#1688运营

其中，有个之前做C端，后来跳槽去做1688的同行加我，问我为什么他的店铺空有流量没销量。#1688运营

这个问题其实很常见，因为跟他一样的同行我见过不少，我就让他把店铺发过来看一下。

打开一看，海曙店铺装修就有问题，主图设计得也很微妙。

这是我的di一感官：这不是一个厂家而是一个猫店。

这店铺其实我看得挺仔细，因为每家店铺都会有值得我们学习和借鉴的地方，尤其这种一看就是C端老电商人做出来的店铺，单单文案就值得我去学习。

不过他的思路出了问题，他不应该用C端思维去做1688。

1688是B端，是搜索流量占大头，是采购需求大于零售需求的。

零售需求其实是比较简单的，客户看中你这个东西，一个是他们有需求，一个是看中你的性价比，所以他就大概率会购买。

但B端思维是不一样的，wan全不一样。

B端有多种属性的客户。有些是要加工定制、批量采购的，这种一般也是我们的大客户。有些是做一件代发的，他们要用你的图去TB做一件代发，这种客户也很有价值。有些是实体店采购，或者一些零售消费者追求性价比过来找你的，这种客户就忠诚度不高，很多B端老板接到单子都懒得谈生意去发货。

所以你要把1688做大做好，除了广告费要到位，你还要有能服务多种客户的能力，不要说单子小，就懒得接了，这肯定是不行的。然后你还需要从这些客户中，找到我们的潜力客户，不断挖掘、培养，拉到我们的鱼塘里，这才是我们做1688的主流思维。

所以1688的基础优化和C端是有很大区别的，只言片语是讲不完的，你只能去多看多做。

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