海曙短视频运营|为什么一夜之间大部分商家都去做短视频带货

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短视频运营|为什么一夜之间大部分商家都去做短视频带货

短视频带货和直播带货是电商新时代的趋势，从淘宝天猫就可以看出来。#短视频运营

至于为什么这么多商家都选择在抖音等短视频平台发力，主要和目前流量趋势有关。

我先说一下目前流量大局吧。

阿里的总体流量基本不变，但流量却越来越贵，比如super工厂，ska，核心商家等。阿里的内卷化越来越严重，就我所知很多top商家在阿里投入更多的广告费，不仅开店群，还每个店铺都开核心商家，投广告费，一年投入在百万以上，吃了这个行业在阿里的大半流量。所以小微企业为了开源节流，降低投产比，只能选择其他蓝海项目，比如短视频。#短视频运营

而百度也遇到流量天花板，不过他们选择挖掘下沉市场，从省级到市级，助力更多中小企业在百度获取流量。但是百度的流量不见得比阿里便宜，所以大部分中小企业还是吃不消百度的流量费用，只有部分产品比较合适。

同时，百度也开始推广爱采购，给予了不少流量。但是一窝蜂进来的商家太多，导致现在爱采购行情比较混乱。流量有限，商家太多，但百度目前也没有应对措施，所以现在爱采购水比较深，我个人不建议工厂企业把侧zhong点放在这个上面。当然布局还是要布的，因为等百度反应过来，流量应该会有不错的提升。

至于短视频就不用说了，他是当下的风口项目，俗话说得好，站在风口上，猪都能飞起来。

b站可以算国内短视频运营的领头羊，但在电商方面没有抖音建设得好，当然这跟受众属性也有关系，b站的受众局限性比较大，只有一些日用品快销品会比较好卖。

而抖音现在八亿多用户，每天六亿的日活，可以说大部分人都在玩抖音。

而对电商人来说，zui重要的是什么？就是流量。

所以抖音的潜力就不需要我来阐述了，这里给你们说一些目前抖音的流量价格和一些具体行情。

截至2021年7月13日（我today写文的日期），抖音粉丝的价格在6毛到3.5块之间，基本上是一块一个，曝光基本是100块5000曝光，询盘价格会跟你的视频内容和行业有关，没有明确价格。所以跟阿里百度的流量比起来，这个价格可以说便宜到爆，不买就是kui本。

其中，如果你不想单纯地短视频带货，而是想靠短视频内容进行IP打造IP宣传，进行长久地抖音运营。转粉比起码要到1:1左右，也就是投100块起码要涨100个粉丝，而且是比较jing准的粉丝。如果你的投产比在1比2以上是you秀，1比3以上有网红潜力。当然，能不能承接得住这波粉丝，也要看你短视频运营的能力。

而抖音直播会比较复杂。

毕竟现在新媒体时代，直播是第三个级别的。新媒体结合电商的发展历程，先是从图文带货发展到短视频带货，再发展到直播带货。当然这些途径没有高下之分，会运营的都是很吃香的。不过直播带货出来的比较慢，所以经验相对较少，参考目标和学习的方向比较少。

所以如果你没有专业团队，直播带货基本播一次亏一次。

所以我和一些老板聊天的时候，他们总是说，抖音是闲人玩的，挣不了钱。

我对他们的观念是不赞同的。先不说现在top商家在抖音的月流水已经有2500w以上,腰部级也稳定在百万以上，可以说比阿里百度赚的也不遑多让。

而且抖音现在跟当初淘宝天猫差不多，你不chen现在投广告费布局，非要等“钻展”出来之后交不起广告费再仰慕别人吗?

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