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14年海曙工业品电商的一点经验

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14年只做一件事难不难？其实我们自得其乐。马云说世上唯一不变的东西是变化，这句话尤其适用在电商行业。

工业品电商线下生意你可能一个技能用10年，但是做工业品电商行业，你需要不停地学习、尝试、改进，再学习、再尝试、再改进。因为你可能刚刚适应一个规则，平台又会冒出另外一个规则，或者又有新的平台出来抢占用户流量。做过阿里的你，肯定深有体会。

所以我们要学习各个平台的规则，以及互联网的生意逻辑。也因此，我们做了网站，做了阿里巴巴，又做百度爱采购，现在还做短视频运营，不是我们做的平台多，我们只是专注在工业品领域(工业品电商)，但是互联网市场在变化，我们也要跟着这个规律走。

专注在工业品领域14年，让我们感受最大的是，工业品电商建立信任非常难，往往需要很长时间的沟通考察，客户才会决定下单。但是现在情况又变了，短视频的出现，让这个时间大大缩短了。

以我们自己为例，我们做了工业品电商短视频营销后，深有体会，以前一个客户至少要跟踪10-15天，才会确定合作意向。但是神奇的是，抖音上来的客户，有时候一通电话，才聊了1个小时，客户就把款付过来了。

这背后的逻辑是什么呢？我们已经拍了2000多个视频了，有专业知识讲解，有客户案例分析，有工作场景展示等等。客户在1小时里面付款，不是冲动消费，而是看了我们很多视频，深思熟虑，非常认同我们的运营理念，才会在一次电话沟通后，就直接付款了。

这说明什么？真正属于我们工业品的互联网市场(工业品电商)，已经趋于成熟了。我们工业品企业，可以在抖音上建立自己的互联网大本营，把你的产品传上去、拍些带看工厂的视频、讲讲企业价值观的故事、再发一些客户案例的视频，让客户能够多维度、深层次地了解你。

更有甚者，你可以每天开一小时直播，解答客户的疑问。

抖音成了我们远距离、快速建立信任的工具，客户不管在什么时间、什么地点，只要打开你的抖音主页，就能知道你是干什么的，为什么要跟你合作，怎么跟你合作，你的沟通的效率是不是就大大提高了呢？

这是我们做了14年工业品电商的一点小体会，希望对你有用。

我是奥凯小陈，关注我让你网络推广少走弯路。

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